。后进生们，平时受冷落惯了，也经常被嘲讽、遭白眼，遇到了挫折，往往不当回事。而优生则不同，当连续遭遇几次挫折后，就会受不了，情绪恶化，而这，将影响他们在工作中的表现，进而形成恶性循环。好在，这些优生往往更加勤奋，更能吃苦，可以弥补一些他们情绪上的不足，让他们压抑住自己内心的失意去努力工作。但是，他们并不快乐，内心充满着压抑和痛苦，制约着他们的进取与发展。
“误用光阴比虚掷光阴损失更大，教育错的孩子比没有受过教育的孩子离智慧更远，这些原本积极阳光、聪明活泼的孩子，却因为在最具有可塑性的时段，被强灌知识的教育方式将其光阴误用，被无用的垃圾知识将他们的大脑强占，使得他们还不如没有受过这些教育的学生。所以，在招聘业务员时，我们不要去看他们读书时的成绩，而是首先关注他们的心态是否阳光，内心是否强大，是否喜欢推销员这个职业，能否经受得住挫折的考验，是否喜欢抱怨；其次，要看他们是否具有自觉的团队合作意识与行为，是否愿意与朋友分享成果，是否勇于担当；第三，观察他们的习惯，包括生活、工作和与人交往等，特别是守时、讲信用的习惯；最后，才是销售的技巧与能力等方面的内容，因为，前三点如果优秀的话，最后这一点，虽然很重要，却是很快就可以学会的。”陈卫红将自己拟订的业务员招聘评分标准递给詹荣富。
“太好了，没想到这两天你一个人悄悄地做了这么多事情。”
两人就下一步扩展市场，招聘、培训业务员，以及业务员的待遇和管理等问题进行了商讨，并商定，待马群佐那边有了初步的眉目，马上开始招聘和培训业务员。
前几天，陈卫红在思考滇南省销售队伍建设的同时，也认真反思了三友商行的管理。
三友商行的管理，仅就商行本部的零售业务，没有什么问题。但西南省的荣生服装代理，在管理体制和财务上，却显得有些混乱。
开始代理荣生服装时，陈卫红也不知道这个业务能够发展成什么样，也没有进行长远的规划，只是见子打子地摸索着做，财务制度和管理方案极不完善，基本处于包包帐的状态，很多帐目都不符合规范。业务量不大时，看不出有什么问题，随着荣生服装在西南省销售市场的打开，资金的收支量都急剧增大，“包包帐”的管理方式很显然不适应新的形势了，怎么办呢？
陈卫红拟订了一个初步方案，准备回到双江后，与邢勇和唐大姐好好商量一下，从明年元月开始，建立健全相关制度，对商行进行规范化管理。
接下来的几天，陈卫红开始进行业务员招聘与培训的准备，并去书店和图书馆找来一些资料，开始研究滇南省的地理与风土人情。
过了七八天，马群佐打来电话，告知基本落实了一个生产厂家，是一家台资老板的服装厂。这家服装厂的老板看中了大陆劳动力比较便宜的优势，来大陆投资建厂，所做的业务基本是为国外的品牌服装加工，因而设备先进，产能大且管理也比较规范、严格，对质量更有保证。不足的是加工费用偏高，比自行组织生产，加工费用大约高出一半：“不过，这样可以减少我们的资金压力，还可以尽快生产出产品。增加的这些加工费，加到成本里面，总的售价会增加一些，但也不会太高，对销售应该不会有什么影响。”
马群佐让荣生服装厂的生产厂长带着两名技术骨干赶过去，与厂方就生产的细节进行谈判，同时落实布料的生产。
陈卫红又提出了一个建议，对于女装，另外注册一个或三个商标，使服装的名称具有女性味，切合时尚而又不庸俗。
詹荣富与马群佐同意了陈卫红的意见，并让他提出方案。
陈卫红与詹荣富则开始着手招聘业务员，筹备对业务员的培训事宜。
两人商定，去人才市场，按照陈卫红拟订的评价标准，面向社会优中选优，通过一对一的单独面试和简单的笔试，先招聘二十名业务员。对于招聘对象则不过分关注，有过工作经验的当然好，没有工作经验的，通过培训和实践引导和帮助其慢慢成长。
荣生服装开始扩大再生产。