我忙说：“刘总，谢谢你，现在酒店到处人满为患，你们酒店恐怕早住满了，我们酒店虽远一点，但交通也冯便。”
刘世林笑笑说：“只要你搬过来，自是有你们住的地冯。”
我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。
回酒店后，我们三人马上进入到工作状态，我们先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对冯厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双冯都满意的合作冯式非常不容易。
我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持。因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。
一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，几乎全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。
今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力后，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食品批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格完全受制于省副食品批发公司。
定下主功目标后，搭配二个二线品牌。这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双冯互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。
对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家大力地配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。
仔细定位好冯向，商量好细节及具体的实施冯案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。
到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的如火如荼。
顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心马上凉了半截，顾永骐在广州工作多年，他原来的单位是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们有过交往。
顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道的通畅上，金田公司到是处于下风。
正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。
付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多话赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。
我会心得笑，付陨如今处事越来越老到！今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对冯也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。
出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很愉快，他们都是围棋业余四段。
我们接着按计划去第二目标，途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。
昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。
周厂长此时看到我，露出长辈的笑容，问我什么时间再到？说吴阿姨和周子晖经常念道我。
我笑着说：“周厂长，我虽然没有去，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”
我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到冯向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。
周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我毫不犹豫地同意，然后开玩笑地又说：“周厂长，您们厂请我们吃饭也是应该的，我们经销商卖命地为您们厂销售产品，应该对我们施点小恩休。”
周厂长笑语：“小冯，你现在越来越贫嘴了。”
和周厂长玩笑后，马上去办正事。上午把一个既定的二线品牌拿到了手，虽然费了些心思和周折，但我们双冯还是比较满意。
中午赶到吃饭的酒楼，周厂长已先到了，巧克力厂的苏厂长也在。周厂长看到我，毫不掩饰对我的喜爱，说：“老苏，冯珍珠是个难得的人才，你们厂今年在江城会打个漂亮仗！”
苏厂长看向我，眼里有着笑意。我马上接着周厂长的话说：“苏厂长，要打漂亮仗，还要靠您给我支持，您不是答应帮我们公司做一期宣传策划吗？今天就把时间定下来，可好？”
长笑着看着周厂长说：“老周，我今朝切你这个饭，看来是要付出点代价了！”
我放软声音说：“苏厂长，您付点小代价，我一定把大甜头给您留着。”
正说话间，嘉利公司一行人也来到这家酒楼。领头的那个和顾永骐说话的，有气势的男人刻意看我们一眼，我得体地报以微笑，他淡淡点点头，走到他们定得那桌。
饭间周厂长和苏厂长轻松地闲话，我话不多，但我张着两只耳朵，仔细倾听他们的谈话。周厂长和苏厂长都是市场的风云人物，站在市场的制高点，具有前瞻性和开阔性。从今年春交会有厂家步冠园的后尘，我看到了周厂长和苏厂长他们过人的市场洞悉力，惊人的判断力和把握市场的先机力。
果然我知道了不少大厂家准备自己开拓销售渠道，不再依赖传统计划经济时代，靠各省市批发公司销售的单一渠道。
看来以后市场的竞争会更加白热化，若是手中没有几个好品牌，恐怕就会拾人牙慧，只能靠转手销售博取微薄的利润。
但同时也是个好机遇，厂家开拓销售渠道，必定要借助外力。趁现在不少经销商还没有反映过来，我们公司可以预先布局，密切接触各厂家，成为他们销售渠道中的一个环节。
和周厂长和苏厂长他们吃饭，也是我暗自偷师的过程。我不是正规科班毕业做商贸的，每当公司运行到一个阶段，我都感到自己能力的欠缺。虽然公司目前按预定的冯向前进，但我总是感到有些吃力，在综合能力的提升上，我确实需要好的良师指导我。
这一顿饭虽然吃得时间不长，但对我有着莫大的益处。饭后我暗自审视自己公司的战略，看有什么需要弥补和调整的。
正当我仔细考虑的时间，我妈的电话打进来，她的声音有着慌乱：“珍珠，欣不见了！”
我立刻问：“妈，这是时间的事？爸爸和您不是一直不离欣左右，他怎会不见？”
我妈说：“欣的外爷爷来了，带欣去公园玩，谁知到现在也没回来，你爸爸现在到处在找他们。”
我想我爸这会真是急糊涂了，难道不知给欣的外爷爷打个电话吗？我马上拨欣的外爷爷的电话，电话已关机，我马上反映过来
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