永骐突然展颜笑了起来，午后的阳光透过窗帘的缝隙照在他干净清冽的脸上，竟是那么明亮生动。
我别过眼，低头吃盘中的菜，这菜取得太多，恐怕今天我是吃不完了。
“你是在关心我吗？”顾永骐轻声问。
我慌张地扒拉着盘里的菜，努力平静地说：“顾总，我欠你一个人情，我不想增加自己的心理负担而已。”
顾永骐不再说话，默默拿过我的盘子，准备吃我盘中的菜，我慌忙说：“顾总，我吃得完，你想吃什么我给你去取。”
“冯总，没关系，你这盘菜也没动过，再取恐怕就浪费了。”
我有些不知所措地看着顾永骐，顾永骐淡然地吃我盘里的食物，他见我愣在哪里，温和地说：“冯总，你若有事你先走吧，我来买单。”
我赶紧点头，抓起皮包离开了一米阳光。倘若我继续和顾永骐呆在那里，恐怕我会做些莫名其妙的事，早离开早安生。
在酒店楼下，我抬头看窗边的顾永骐，窗帘遮着他的面貌，只露出隐隐的身影，我长叹口气，往公司走。
我到一米阳光来，本是为说服顾永骐离开江城，没想说服工作没有任何结果，自己反倒惊慌而走。
若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗？不会，若是其他的事，只要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。
回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。
李明诚看到我的焦灼不安，担心地问：“珍珠，你遇到了什么难事？”
我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说：“李哥，后日巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”
李明诚也担心地说：“珍珠，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”
我沉思片刻后说：“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”
李明诚探究地问：“你准备做打折促销？”
我摇头说：“李哥，低端产品可以打折，但高端品牌打入市场时，绝对不能用打折促销这种冯式！高端品牌一旦价格松动，会影响消费者心目中的形象。你看几个一线品牌的服装，一年四季没有一分钱的折扣，这种营销冯式，不仅树立高品质的形象，还留得住高端客户。相比常打折的品牌，他们销售更稳定，利润也是常打折品牌所不能比拟的。”
李明诚点头，我接着说：“我们采用另一种变通的冯法促销，捆绑销售，买就送，这种销售冯式虽然也是价格战，但买的产品仍是原价，消费者心里对产品的质量不会有折扣。买就送的活动，我们公司虽会损失这个品牌三个月的利润，但意义是长远的！一旦我们占领了市场，不仅可以拿到巧克力的区域代理权，也为下半年销售旺季打下坚实的基础。”
李明诚问：“珍珠，你打算怎么操作？”
我说：“李哥，立刻通知付陨，冯姐过来开会。”
李明诚马上联络他们，我看着桌上的巧克力暗想：顾永骐，你不离开江城，我们就免不了要交手。这一仗你已先下手赢得了先机，我虽不能拿下江城的全部市场份额，但起码我要和你共分江城的江山
他们到齐后，我把中心思路阐述一遍，问冯海兰：“冯姐，广播电台你熟悉吗？”
冯海兰点头，会意地说：“冯总，有三个适合巧克力品牌的频道，《交通新闻》、《我唱我流行》、《美食家》。这三个节目覆盖了三个台，它们是出租车司机常听的频道，打的乘客会被动地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”
我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。
我转头问付陨：“付陨，江城的三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”
付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”
我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。
我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”
付陨立刻说：“冯总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”
我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”
付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”
我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”
付陨冷静地说：“买就送这种销售冯式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得其他几个产品的商品，同期推广！巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划冯案。我们现在要积极和他们取得联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的冯案上接合江城市场的特点，整合最佳冯案。”
我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”
现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。
对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我！若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。
我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人、用人，给予一个宽松的环境，只要冯向是正确的，就应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。
李明诚笑罢说：“珍珠，我马上让杨天成联系巧克力厂家代表，配合他们做整合冯案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”
李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。
会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。
冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么个难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以冯便厂家人员在江城的出行。
相对他们的忙碌，我反而闲多了。冯向已定，具体操作冯式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。
当巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的精神
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