意上的事情。怎么了？”朱经理有点疑惑地问道。
“那你坐飞机的时候肯定都是要买保险的对吧，朱经理！”黄涛继续追问。
“是啊，买保险是我的习惯。因为经常坐飞机所以有备无患。”
“这就对了，朱经理。你每次出行都是自己去购买保险，这样可花费你不少的时间，你看以国内航空公司的运营效率来说，买次保险最起码花费你30分钟，一个月出行4次的话，总共要买8次保险，总共要花费你240分钟，也就是说你一个月有4小时是因为买保险而无缘无故浪费掉的，这对于一个成功人士来讲，4小时的浪费绝对是不容容忍的，你觉得是吗？”
朱经理没有接话笑了一下。
“还有，朱经理你也知道，航班上的保险都是有严格的范围限制的。它的保险范围仅限于你在这个班机上发生的一些意外，一旦你出了飞机之后，保险就不再具有效力了。以我自己为例，假如我从上个航班下来的时候，一不小心一脚踩空跌落飞机，这种情况你觉得航空公司会给我赔偿吗？肯定不会的。所以从这个角度来说，我们30%的保障项目就非常有必要，他可以保障我们在发生意外的时候家人依然可以享受到我们爱的奉献，这是爱的投资！”黄涛侃侃而谈。
黄涛看到朱经理还在犹豫，马上补上说“朱经理，你也无须顾虑太多，这30%的保障部分属于储蓄险，10年之后我们会全部返还给你的。”
“那好吧。这样也好！”朱经理被说服了。
“朱经理，李嘉诚这样的企业家一般都拥有7份以上的保险，像你这么出色的老板至少也应该这么个数。刚才给你提到了寿险部分，要不要你再给自己来一份意外险，反正不需要你花费太多。而它给你带来的是360度无死角的保障，对于家人来说更多一份安心！”
“那就来一份吧。”朱经理很开心，彻底放弃了抗争，他觉得自己多一份保险也无需花费太多，那就买个心安得了。
黄涛的口若悬河，引经据典，让公孙轩辕听来佩服无比，他觉得安达项目的收益非常不错，他恨不得自己立刻也去买上几万！也就是这样的理念让他的人生饱尝了第一次当负翁的滋味，而当年这个负翁桂冠他一戴就是3年，那段日子是他人生的最低谷，他至今都觉得那段日子荒唐无比。
当他们从朱经理的办公室出来的时候已是下午4点30分钟，这一场原定30分钟的拜访整整谈了1个多小时，直觉告诉公孙轩辕“有戏！”他更加钦佩黄涛的销售能力。
“这个客户应该可以出单，我约他下周二来公司喝茶，让他见识下我们公司的实力！最重要的是要当场签约！到时候你要机灵点啊！”黄涛吩咐道。
“好的，涛哥。你真的太厉害了，我都被你说动了！”公孙轩辕的激动绝对是真情流露，这样的客户，换做他，一定搞不定！
“好好学习下产品知识和销售技巧。你以后也可以这样游刃有余的！加油吧！”黄涛勉励道！